تحلیل وضعیت بازاریابی کارآفرینانه باغداری در شهرستان کرمانشاه

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 گروه ترویج و آموزش کشاورزی، دانشکده کشاورزی، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران.

2 گروه کارآفرینی و توسعه روستایی، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه ایلام، ایلام، ایران.

3 پژوهشگر بخش تحقیقات اقتصادی و اجتماعی، مرکز تحقیقات و آموزش کشاورزی و منابع طبیعی استان ایلام، سازمان تحقیقات، آموزش و ترویج کشاورزی، ایلام، ایران.

چکیده

بنگاه‌های کوچک، از جمله واحدهای فعال در بخش کشاورزی، به‌عنوان نیروی حیاتی اقتصاد مدرن شناخته می‌شوند. با این حال، بیشتر پژوهش‌های بازاریابی، بر بنگاه‌های تجاری کوچک متمرکز بوده و به اهمیت بازاریابی در بخش کشاورزی توجه کمی شده است. پژوهش حاضر با هدف تحلیل وضعیت بازاریابی کارآفرینانه در بخش باغداری شهرستان کرمانشاه انجام شده است. روش تحقیق توصیفی-پیمایشی بود و جامعه آماری شامل ۳۳۶۲ باغدار در کرمانشاه است. با استفاده از جدول مورگان و نمونه‌گیری تصادفی طبقه‌ای متناسب، ۳۴۵ باغدار به‌عنوان نمونه انتخاب شدند. داده‌ها از راه پرسش‎نامه محقق‌ساخته جمع‌آوری شد که روایی آن توسط پانل متخصصان و پایایی آن با ضریب آلفای کرونباخ (84/0) تأیید گردید. ارزیابی مؤلفه‌های بازاریابی کارآفرینانه نشان داد که در بین هفت مؤلفه بررسی ‌شده در تمام زیربخش‌های باغداری، گرایش به مشتری بالاترین رتبه و مطلوب‌ترین وضعیت را داشت، در حالی که ریسک‌پذیری کمترین میانگین و ضعیف‌ترین عملکرد را نشان داد. یافته‌ها نشان ‎دهنده آن است که با توجه به فعالیت باغداران در محیطی پویا و رقابتی، حفظ مشتری برای بقای آن‌ها حیاتی است و همین امر توجیه ‌کننده اولویت بالای گرایش به مشتری است. در مقابل، کوچک‌مقیاس بودن بیشتر باغ‌ها موجب شده تا باغداران به حداقل‌سازی ریسک‌های کسب‌وکار تمایل داشته باشند، به‌طوری که به مؤلفه ریسک‌پذیری کم‌ترین توجه شده است. نتایج نشان می‌دهد که برنامه‌ریزی هدفمند و توجه سیاستی برای ارتقای بازاریابی کارآفرینانه در میان باغداران کرمانشاه ضروری است. از جمله پیشنهاد‌های کلیدی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: توسعه خدمات بیمه‌ای و حمایتی برای کاهش ریسک‌ کسب‌وکار، ایجاد صنایع تبدیلی به‌منظور افزایش سود کشاورزان و کاهش ضایعات و برگزاری نمایشگاه‌های محلی محصولات باغی برای تقویت زیرساخت‌های مشتری‌محور. این راهکارها می‌توانند به‌طور چشم‌گیری مؤلفه‌های بازاریابی کارآفرینانه را در میان تولیدکنندگان بخش باغداری بهبود بخشند.

کلیدواژه‌ها


منابع
ارسلانی، مریم؛ نظری، علی‌اکبر؛ تقی‌پور، محمد (1397). بررسی تأثیر فعالیت‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی بر آگاهی از برند. چهارمین کنفرانس جامع و ملی اقتصاد مقاومتی، بابلسر، ایران.
حریری، اردوان؛ نادری، نادر؛ شفیعی، سلیمان (1402). اثرگذاری مدیریت دانش بر کارآفرینی دانشگاهی (مورد مطالعه: دانشگاه جامع علمی کاربردی). مجله پژوهشهای کارآفرینی، 2(1)، 76-63.doi: 10.22034/jer.2023. 1971438.1009.
حسنی، علی؛ خادم، فاطمه (1402). نقش عوامل مؤثر بر توسعه کارآفرینی زنان روستایی در اقتصاد پایدار گردشگری (مورد مطالعه: روستای کندوان). مجله پژوهش‌های کارآفرینی، 2 (4). 32-15. .doi: 10.22034/jer.2023.2013241. 1056.
حسینعلی‎پور، الهام (1390). بازاریابی گیاهان دارویی در ایران: چالش‌ها و مشکلات. اولین همایش ملی راهکارهای دستیابی به کشاورزی پایدار، اهواز، ایران.
خوش‌مرام، مژگان؛ زرافشانی، کیومرث؛ میرک‌زاده، علی‌اصغر؛ علی‌بیگی، امیرحسین (1396). مدل‌سازی تشخیص فرصت‌های کارآفرینانه کشاورزی در استان کرمانشاه: کاربرد نرم‌افزار NVivo. فصلنامه پژوهش‌های روستایی، 8 (3)، 403-388. doi: 10.22059/JRUR.2017.63477.
دهقان، رضا؛ طالبی، کامبیز؛ عربیون، ابوالقاسم (1391). بررسی عوامل مؤثر بر نوآوری و کارآفرینی سازمانی در دانشگاه‌های علوم پزشکی کشور. پیاورد سلامت، 6 (1)، 22-33.
رضوانی، مهران؛ خداداد حسینی، سید حمید؛ آذر، عادل؛ احمدی، پرویز (1388). مفهوم‌پردازی «بازاریابی کارآفرینانه بین‌المللی» در بنگاه‌های کارآفرین ایرانی؛ بخش صنایع غذایی. فصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی، 2 (3)، 53-31.
روستا، احمد؛ ونوس، داور؛ ابراهیمی، عبدالحمید (1398). مدیریت بازاریابی. چاپ چهارم. تهران: سمت.
زارعی، عظیم؛ همتی، مریم (1398). طراحی مدل ارتباطی مؤلفه‌های بازاریابی کارآفرینانه با رویکرد مدل‌سازی ساختاری تفسیری (مطالعه موردی: شرکت‌های دانش‌بنیان سمنان). فصلنامه نوآوری و ارزش‌آفرینی، 9(18)، 178-163. .doi: 10.22067/jead2.v30i1.46211.
سیفی رسولیان، بهنوش؛ نادری، نادر؛ رضایی بیژن (1401). واکاوی موانع فراروی حرکت دانشگاه‎ها به‎سوی نوآوری باز (مورد مطالعه: دانشگاه رازی). مجله پژوهشهای کارآفرینی، 1(1)، 66-47.doi: 10.22034/jer.2022.697511 .
شیری، نعمت اله؛ بادپا، بهروز (1403). پیش‎بینی قصد کارآفرینانه بر مبنای ابعاد هوش مالی: مطالعه‎ای در بین دانشجویان رشته حسابداری. مجله پژوهشهای کارآفرینی، 3(2)، 64-51.doi: 10.22034/jer.2024.2031156.1128 .
شیری، نعمت‎اله؛ میرک‌زاده، علی‌اصغر؛ زرافشانی، کیومرث (1401). تحلیل جنسیتی تبیین‎کننده‎های رفتار کارآفرینانه دانشجویان ایران. مجله پژوهشهای کارآفرینی، 1(1)، 101-87. doi: 10.22034/jer.2022.697520.
صادقلو، طاهره (1397). تحلیل عوامل مؤثر در بازاریابی مطلوب محصول زعفران از دیدگاه زعفران‌کاران شهرستان گناباد. اقتصاد کشاورزی و توسعه. 26 (4)، 53-31. doi: 10.30490/aead.2019.85228.
صفریان، شیوا؛ نسیمی، محمدعلی؛ رحمتی، مریم (1402). ارائه مدل پارادایمیک بازاریابی محتوایی کسب‌وکارهای الکترونیکی (مورد مطالعه: کارآفرینان خبره حوزه بازاریابی محتوایی دیجیتالی). آموزش و مدیریت کارآفرینی، 2 (3)، 74-55. doi:10.22126/eme.2023.9798.1053.
ضیاآبادی، مریم؛ قنبری، سلیمه (1401). برنامه‌ریزی استراتژیک توسعه کارآفرینی کشاورزی در استان کرمان (کاربرد تحلیل سلسله مراتبی فازی و سوات). راهبردهای کارآفرینی در کشاورزی، ۹ (۱۸)، ۸۱-۶۸. doi: 10.52547/jea.9.18.68.
طغرایی، محمدتقی؛ رضوانی، مهران (1391). نگاشت مفهومی سرمایه اجتماعی در فعالیت‌های بازاریابی کارآفرینانه شرکت‌های کوچک. تحقیقات بازاریابی نوین، 2 (3)، 106-87. doi: 10.30490/aead.2019.85228.
طلایی، حمیدرضا؛ الماسی زفره، فاطمه‎زهرا (1402). تأثیر جهت‌گیری کارآفرینانه بر عملکرد با نقش میانجی فعالیت‌های تحلیلی شبکه‌های اجتماعی و رویکرد استراتژیک به بازاریابی محتوایی. مجله پژوهش‌های کارآفرینی، 2 (2)، 16-1. .doi: 10.22034/jer.2023.1990907.1033
فیض‌اللهی، صادق؛ شیرمحمدی، علیرضا؛ میرزائیان، رحمان؛ سهراب‎زاده، شیث (1403). واکاوی عوامل مؤثر بر توسعه کسب‌وکارهای خانگی کارآفرینانه در استان ایلام. آموزش و مدیریت کارآفرینی، 3 (1)، 104-85. .doi: 10.22126/ eme.2024.9889.1059.
کاظمی‎زاده، دلنیا؛ حسینی، سید فرهاد؛ احمدی، زینب (1403). تأثیر هوشمندی کسب‌وکار بر واکنش رفتاری مشتریان با تأکید بر نقش میانجی بازاریابی، نوآوری و عملکرد مالی (مورد مطالعه: کسب‌وکارهای نوپای پارک علم و فناوری شهر کرمانشاه). آموزش و مدیریت کارآفرینی، 3 (2)، 112-93. doi: 10.22126/eme.2024.10376.1094.
لرستانی، بابک؛ رستمی، فرحناز؛ شیری، نعمت‎اله؛ خوش‌مرام، مژگان (1402). عوامل مؤثر بر بازاریابی کارآفرینانه در بین باغداران کرمانشاه: کاربرد مدل سه‌گانه. مجله راهبردهای کارآفرینی در کشاورزی، 10 (1)، 68-55. .doi: 10.61186/jea.10.19.55.
محمدعلی‎پور ملکشاه، ایمان (1395). بررسی رابطه بین بازاریابی کارآفرینانه و عملکرد در واحدهای گلخانه‌ای استان مازندران. پایان‌نامه مقطع کارشناسی ارشد. دانشگاه بوعلی سینا.
محمدی‎فر، یوسف؛ الماسی‎فرد، محمدرسول؛ پورجمشیدی، حدیث (1403). مدل حکمرانی دولت در بهبود فضای کارآفرینی در ایران با تأکید بر بهبود فرهنگ کارآفرینی. آموزش و مدیریت کارآفرینی، 3 (1)، 127-105. .doi: 10.22126/eme.2023.9258.1032.
مرادحاصلی، سمیه؛ عطائی، پوریا؛ خسروی، سمیه (1399). نگرش کارشناسان مراکز جهاد کشاورزی نسبت به راه‌اندازی کارآفرینی سبز در مناطق روستایی. راهبردهای کارآفرینی در کشاورزی، ۷ (۱۳)، ۱۱-۱. .doi: 10.52547/jea.7. 13.1.
مزروعی نصرآبادی، اسماعیل؛ فتاحی، حمیدرضا؛ دولتشاه، پیمان (1399). تأثیر آمیخته‌ بازاریابی کارآفرینانه بر موفقیت کارآفرینانه بنگاه‌های دانش‌بنیان با تبیین نقش تعدیل‌گر بازارگرایی. فصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی، 13 (1)، 160-141. doi: 10.22059/jed.2020.297473.653266.
منصورفر، کریم (۱۳۹۱). روش‌های آماری. چاپ دوازدهم. تهران: دانشگاه تهران.
منگلی، نسرین (1394). تأثیر بازاریابی کارآفرینانه بر عملکرد کسب‌وکارهای گلخانه‌ای در شهرستان جیرفت. پایان‌نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه زنجان.
مهدی‎زاده، حسین؛ شیری، نعمت‌اله؛ مهمدی کرتلایی، محمدحسین (1401). فرصت‌های راه‌اندازی کسب‌وکارهای کارآفرینانه خدماتی (مورد مطالعه: شهرستان مسجدسلیمان). آموزش و مدیریت کارآفرینی، 1 (1)، 99-87. .doi: 10.22126/eme.2022.2429.
نادری، نادر؛ خدادوستی، میثم؛ خسروی، احسان (1404). مفهوم‎پردازی بهبود رفتار کارآفرینانه دانشجویان دانشگاه رازی با تأکید بر توسعه آموزش کارآفرینی. مجله پژوهشهای کارآفرینی، 4(1)، 52-37. .doi: 10.22034/jer.2024. 2015048.1071..
نجفی علمدارلو، حامد؛ بابانیا، س‍‍‍پیده (1395). تأثیر انتشار مکانی و زمانی بر انتخاب مسیر بازاریابی توسط باغداران مرکبات شهرستان بابل. مجله اقتصاد و توسعه کشاورزی، 30 (1)، 57-50. doi: 10.22067/jead2.v30i1.46211.
References
Arsalani, M., Nazari, A. A., & Taghipour, M. (2018). Investigating the impact of social media marketing activities on brand awareness. The Fourth Comprehensive and National Conference on Resistance Economy, Babolsar, Iran. (in Persian).
Dehghan, R., Talebi, K., & Arabioun A. (2012). Organizational Entrepreneurship and Innovation at Medical Sciences Universities of Iran. Payavard, 6 (1), 22-33. (in Persian).
Feizollahi, S., Shirmohammadi, A., Mirzaeian, R., & Sohrabzadeh, S. (2024). Analyzing the Factors Influencing the Development of Entrepreneurial Home-Based Businesses in Ilam Province. Education and Management of Entrepreneurship, 3(1), 104-85. doi: 10.22126/eme.2024. 9889.1059 (in Persian).
Hacioglu, G., Eren, S. S., & Celikkan, S, M. (2012). The effect of entrepreneurial marketing on firm’s innovative performance in Turkish SMEs. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 58: 871-878. doi: 10.1016/j.sbspro.2012.09.1065.
Hariri, A., Naderi, N. & Shafiee, S. (2023). The Impact of Knowledge Management on Academic Entrepreneurship (Case Study: The University of Applied Sciences and Technology). Journal of Entrepreneurship Research, 2(1), 63-76. doi: 10.22034/jer.2023.1971438.1009 (in Persian).
Hassani, A., & Khadem, F. (2024). The Role of Factors Affecting the Development of Rural Women’s Entrepreneurship in Sustainable Tourism Economy (A Case Study: Kandovan Village). Journal of Entrepreneurship Research, 2(4), 15-32. doi: 10.22034/jer.2023. 2013241.1056. (in Persian).
Hills, G. E., & Hultman, C. M. (2011). Academic roots: The past and present of entrepreneurial marketing. Journal of Small Business & Entrepreneurship, 24(1), 1-10. doi: 10.1080/ 08276331.2011.10593521
Hossein Alipour, E. (2011). Marketing of medicinal plants in Iran: Challenges and problems. First National Conference on Strategies for Achieving Sustainable Agriculture, Ahvaz, Iran. (in Persian).
Jogaratnam, G. (2017). How organizational culture influences market orientation and business performance in the restaurant industry. Journal of hospitality and tourism management, 31, 211-219. doi:10.1016/j.jhtm.2017.03.002.
Jones, R., & Rowley, J. (2011). Entrepreneurial marketing in small businesses: A conceptual exploration. International Small Business Journal, 29(1), 25-36. doi: 10.1177/ 0266242610369743.
Kazemizadeh, D., Hosseini, S. F., & Ahmadi, Z. (2024). The Impact of Business Intelligence on Customer Behavioral Response with Emphasis on the Mediating Role of Marketing, Innovation, and Financial Performance (Case Study: Start-ups in Kermanshah Science and Technology Park). Education and Management of Entrepreneurship, 3(2), 112-93. doi: 10.22126/eme.2024.10376.1094. (in Persian).
Khoshmaram, M., Zarafshani, K., Mirakzadeh, A. & Alibaygi, A. (2017). Modeling Agricultural Entrepreneurial Opportunity Recognition in Kermanshah Province: Application of NVivo Software. Journal of Rural Research, 8(3), 388-403. doi: 10.22059/jrur.2017.63477. (in Persian).
Kraus, S., Filser, M., Eggers, F., Hills, G. E., & Hultman, C. M. (2012). The entrepreneurial marketing domain: a citation and co-citation analysis. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 14(1), 6-26. doi: 10.1108/14715201211246698.
Krejcie, R. V., & Morgan, D.W. (1970) Determining Sample Size for Research Activities. Educational and Psychological Measurement, 30, 607-610. doi: 10.1177/ 001316447003000308.
Lorestani, B., Rostami, F., Shiri, N., & Khoshmaram, M. (2023). Factors Affecting Entrepreneurial Marketing Among Gardeners in Kermanshah: Application of the three-Pronged Model. J Entrepreneurial Strategies Agric, 10(1), 55-68. doi:10.61186/jea.10.19.55. (in Persian).
Mansourfar, K. (2012). Statistical Methods. Press. 12th edition. Tehran: Tehran University. (in Persian).
Mazroui Nasrabadi, E., fatahi, H., & dolatshah, P. (2020). Effect of Entrepreneurial Marketing Mix on Entrepreneurial Success in Knowledge-Based Enterprises by Role of Market Orientation as Moderator. Journal of Entrepreneurship Development, 13(1), 141-160. doi: 10.22059/jed.2020.297473.653266. (in Persian).
Mehdizadeh, H., Shiri, N., & Mohmedi Kartalaei, M. H. (2023). Opportunities to Set Up Entrepreneurial Service Businesses (Case of Masjed Soleyman Township). Education and Management of Entrepreneurship, 1(1), 87-99. doi: 10.22126/eme.2022.2429. (in Persian).
Mengli, N. (2015). The impact of entrepreneurial marketing on the performance of greenhouse businesses in Jiroft County. Master's thesis, University of Zanjan: 1-172. (in Persian).
Miles, M. P., & Darroch, J. (2006). Large firms, entrepreneurial marketing processes, and the cycle of competitive advantage. European journal of marketing, 40(5/6), 485-501. doi: 10.1108/03090560610657804.
Mohammad Alipour Malekshah, I. (2016). Investigating the relationship between entrepreneurial marketing and performance in greenhouse units in Mazandaran province. Master's thesis. Bu-Ali Sina University. (in Persian).
Mohammadifar, Y., Almasifard, M. R., & Pourjamshidi, H. (2024). Government Governance Model for Improving the Entrepreneurial Environment in Iran with Emphasis on Enhancing Entrepreneurial Culture. Education and Management of Entrepreneurship, 3(1), 127-105. doi: 10.22126/eme.2023.9258.1032. (in Persian).
Moradhaseli, S., Ataei, P., & Khosravi, S. (2020). Staffs’ Attitudes of Agricultural Jihad Centers Toward Launch Green Entrepreneurship in Rural Areas. J Entrepreneurial Strategies Agric. 7(13), 1-11. doi: 10.52547/jea.7.13.1. (in Persian).
Morris, M. H., Schindehutte, M., & LaForge, R. W. (2020). Entrepreneurial Marketing: A Construct for Integrating Emerging Entrepreneurship and Marketing Perspectives. Journal of marketing theory and practice, 10(4), 1-19. doi: 10.1080/10696679.2002.11501922
Naderi, N., KHodadousti, M. & Khosravi, E. (2025). Conceptualizing the Improvement of Entrepreneurial Behavior Among Students at Razi University with an Emphasis on the Development of Entrepreneurship Education. Journal of Entrepreneurship Research, 4(1), 37-52. doi: 10.22034/jer.2024.2015048.1071 (in Persian).
Najafi Alamdarlo, H., & Babania, S. (2016). The Effects of Spatial and Temporal Decisions on Orange Marketing in Babol County. Journal of Agricultural Economics & Development, 30(1), 50-57. doi: 10.22067/jead2.v30i1.46211. (in Persian).
Rezvani, M., Khodadad Hosseini, S. H., Azar, A., & Ahmadi, P. (2009). Conceptualization of "International Entrepreneurial Marketing" in Iranian Entrepreneurial Firms; Food Industry Sector. Quarterly Scientific Research. Journal of Entrepreneurship Development, 2 (3), 31-53. (in Persian).
Rousta, A. H., Venous, D., & Ebrahimi, A. (2019). Marketing Management (Fourth Edition). Tehran, Samt Publications. (in Persian).
Sadeghloo, T. (2019). Analysis of Factors Affecting the Appropriate Marketing of Saffron from the Viewpoint of Saffron Growers in Gonabad County. Agricultural Economics and Development, 26(4), 153-185. doi: 10.30490/aead.2019.85228. (in Persian).
Safarian, S., Nasimi, M. A., & Rahmaty, M. (2023). Presenting a Paradigmatic Model of Content Marketing for Electronic Businesses (Study Case: Expert Entrepreneurs in Digital Content Marketing Field). Education and Management of Entrepreneurship, 2(3), 74-55. doi: 10.22126/eme.2023.9798.1053. (in Persian).
Seyfirasooliyan, B., Naderi, N., & Rezaei, B. (2022). Analysis of Barriers to Universities Moving toward Open Innovation (A Case Study: Razi University). Journal of Entrepreneurship Research, 1(1), 47-66. doi: 10.22034/jer.2022.697511 (in Persian).
Shiri, N., & Badpa, B. (2024). Predicting the Entrepreneurial Intention based on the Financial Intelligence Dimensions: A Study among Accounting Students. Journal of Entrepreneurship Research, 3(2), 51-64. doi: 10.22034/jer.2024.2031156.1128 (in Persian).
Shiri, N., Mirakzadeh, A. A., & Zarafshani, K. (2022). Determinants of Entrepreneurial Behavior among Iranian Students: A Gender Analysis. Journal of Entrepreneurship Research, 1(1), 87-101. doi: 10.22034/jer.2022.697520 (in Persian).
Syed, M., & Nelson, S. C. (2015). Guidelines for Establishing Reliability When Coding Narrative Data. Emerging Adulthood, 3(6), 375-387. doi: 10.1177/2167696815587648
Talaie, H., & Almasi Zefre, F. Z. (2023). The Impact of Entrepreneurial Orientation on Performance with the Mediating Role of Social Networks Analytics Practices and Strategic Approach to Content Marketing. Journal of Entrepreneurship Research, 2(2), 1-16. doi: 10.22034/jer.2023.1990907. 1033. (in Persian).
Toghraei, M., & Rezvani, M. (2012). Mapping of Social capital in entrepreneurial marketing activities in small business. New Marketing Research Journal, 2(3), 87-106. (in Persian).
Wang, J. (2021). A Management Model of Small- and Medium-Sized Enterprises Based on Deep Learning Algorithm. Scientific Programming. doi: 10.1155/2021/5996597.
Whalen, P., Uslay, C., Pascal, V. J., Omura, G., McAuley, A., Kasouf, C. J., & Deacon, J. (2016). Anatomy of competitive advantage: towards a contingency theory of entrepreneurial marketing. Journal of Strategic Marketing, 24(1), 5-19. doi: 10.1080/0965254X.2015. 1035036.
Zarei, A., & Hemmati, M. (2019). Designing a communication model of entrepreneurial marketing components with an interpretive structural modeling approach (Case study: Semnan knowledge-based companies). Journal of Innovation and Value Creation, 9(18), 163-178. doi: 10.22067/jead2.v30i1.46211. (in Persian).
Ziaabadi, M., & Ghanbari, S. (2022). Strategic Planning of Agricultural Entrepreneurship Development in Kerman Province (Application of Fuzzy Hierarchical Analysis and SWOT). J Entrepreneurial Strategies Agric, 9(18), 68-81. doi: 10.52547/jea.9.18.68. (in Persian).